Aide à l’entrée sur le marché Japonais
Entrer sur un nouveau marché offre de nombreuses opportunités, mais ouvre également la porte à de nouveaux risques qui se doivent d’être quantifiés aussi précisément que possible.
Le troisième marché au monde
- 125 millions d’habitants,
- Troisième PIB au monde,
- Le Japon représente 10% de l’économie mondiale
- 25% des sociétés de haute-technologie sont Japonaises
- 30% des voitures sont Japonaises
Le Japon est unique
- Les clients Japonais sont très exigeants
- Les sociétés Japonaises sont puissantes
- Le Japon nécessite de réaliser des investissements importants
- Les méthodes de management sont différentes
Nombre de sociétés étrangères ont echoué
Vodafone
eBay
Carrefour
Ikea
Boots
3i
Le Japon est-il prêt pour vous? Etes-vous prêts pour le Japon. Notre société vous fournit les réponses pour entrer sur le marché Japonais et faire progresser votre entreprise.
Aide à l'entrée sur le marché Japonais
Obtenir des conseils pour entrer sur le marché japonais est essentiel pour assurer le succès. Nous utilisons une méthode très structurée qui vous aidera dans toutes les étapes du processus.
- Analyse du marché actuel: Vérifiez l’adéquation du marché Japonais avec vos produits ou services. Nous analysons les données disponibles et / ou effectuons une étude approfondie afin de clarifier la faisabilité de votre projet au Japon. Notre but est de vous fournir une compréhension claire des besoins du marché et de la concurrence.
- Stratégie d’entrée sur le marché: Notre société vous accompagne lors du processus d’entrée sur le marché. Définir une stratégie d’entrée permettra de définir les besoins nécessaires et aura une influence sur le choix du meilleur mode d’entrée. Enfin, notre société vous aide lors de l’implémentation de la stratégie d’entrée choisie que cela soit pour la recherche de distributeurs, ou d’agents, la mise en place d’une JV ou d’une fusion/acquisition.
Comment vendre au Japon?
Derrière chaque lancement de produit ou de service réussi sur un nouveau marché et en particulier au Japon Japon, il y a une analyse du marché, des concurrents et des clients. Cette étape initiale est cruciale dans l’élaboration de tout plan de marketing. Il est essentiel d’évaluer les opportunités et les risques du marché. Tout commence par l’analyse de la taille du marché, son niveau de croissance, sa démographie, les tendances actuelles, les concurrents potentiels, les besoins des clients, les canaux de distribution, les lois et les réglementations. L’analyse de l’environnement est capitale pour prendre des décisions commerciales judicieuses et pour décider ou non d’entrer sur le marché Japonais.
Nous proposons différents types d’études de marché en collectant des données à partir de statistiques, d’articles, de sites Web, d’annuaires de l’industrie et d’entretiens avec vos concurrents et potentiels clients.
Comme vous le savez peut-être, dans la plupart des industries au Japon, les canaux de distribution semblent être complexes pour les nouveaux arrivants. Par exemple, certains distributeurs concentrent leurs actions sur la logistique, ce qui signifie qu’ils ne mèneront aucune activité de vente. Certaines industries ont ainsi plusieurs niveaux de distribution tel qu’un importateur, un distributeur, un premier revendeur, un deuxième revendeur et enfin un détaillant. Cette organisation de la distribution au Japon est difficile à appréhender pour les sociétés étrangères. Un soutien professionnel est nécessaire pour trouver le distributeur le plus approprié.
Nous proposons des services de recherche de distributeurs et de partenaires en identifiant les candidats les plus appropriés, en les présélectionnant, en organisant des réunions et en vous accompagnant aux réunions. Vous n’avez à vous soucier de rien! Nous nous occupons également de la logistique et de la traduction. Pour en savoir plus sur la façon de négocier avec des partenaires Japonais, nous vous suggérons de lire notre article “Negotiating with Japanese: 10 steps to success“.
En raison de la culture conservatrice du Japon, un bureau local et du personnel japonais sont souvent des pré-requis. Se concentrer sur la recherche d’un distributeur peut ne pas être suffisant sur ce marché mature et extrêmement concurrentiel. Dans la plupart des cas, les distributeurs auront besoin du soutien du fabricant, notamment pour le marketing, etc. Pour les produits technologiques, un soutien technique avant et après-vente est souvent indispensable. Votre entreprise se devra de répondre à ces besoins avec du personnel basé au Japon et à même de s’exprimer en Japonais.
Le Japon est un marché idéal pour les entreprises internationales avec des produits de haute qualité, une technologie unique et des marques fortes.
Il existe trois options principales pour créer une entité au Japon:
- Ouvrir une filiale,
- réaliser une Joint Venture (JV) ou,
- une Fusion & Acquisition (M&A).
Notre société analyse les avantages et les inconvénients de ces options sur la base de l’étude de l’environnement et vous conseille quant à la meilleure option à choisir. Nous vous accompagnons avec des projections quantifiées, des évaluations de partenaires potentiels ainsi que pour les phases de négociations, de rédaction du contrat et de suivi.
Identification du bon partenaire
- Teaser: Nous préparons un teaser en Japonais décrivant votre produit ou service
- Identification des candidats: Nous présélectionnons et contactons les candidats potentiels pour évaluer leur intérêt
- Liste restreinte: Nous sélectionnons les candidats les plus prometteurs
- Organisation des rencontres: Nous organisons les rencontres avec les meilleurs candidats.
- Assistance lors des réunions: Nous vous accompagnons lors des réunions (traduction, briefing sur la culture d’entreprise au Japon, …)
- Aide lors de la négociation: Nous vous assistons lors du processus de négociation. Soyez patient, le temps s’écoule plus lentement au Japon. Il est important de ne pas brusquer un éventuel partenaire.
- Suivi: En fonction de vos besoins, nous réalisons le suivi du contrat afin de vérifier que l’accord est correctement suivi.
Importance de l'analyse du marché
- Compréhension des clients
- Analyse des tendances
- Identification des concurrents
- Analyse des faiblesses de vos concurrents
- Compréhension des forces et faibles des produits ou service déjà sur le marché.
- Aide à l’adaptation du produit ou service aux goûts des consommateurs Japonais.
- Traduction de la documents relative au produit ou au service
- Test de pré-lancement
- Définition de la tarification
Jean fut professionel et fournit un travail de qualité. Bien que les informations fournies aient été limitées, il fut en mesure de remplir tous les éléments manquants de notre Business Plan.
